Wat is een lead jou waard?
Vul je eigen getallen in en zie direct hoeveel omzet jouw leads opleveren - én wat je in theorie mag uitgeven om meer van dezelfde leads binnen te halen.
Jouw getallen
Alle inkomende offerte-aanvragen: telefoon, formulier, WhatsApp, e-mail - alles bij elkaar.
Van elke 100 aanvragen: hoeveel worden er uiteindelijk een bevestigde opdracht?
Pak je laatste 10 projecten en neem het gemiddelde. Liever aan de voorzichtige kant dan te optimistisch.
Omzet per maand (excl. btw)
€ 40.000
5 projecten per maand uit 20 aanvragen
Leadwaarde
€ 2.000
per inkomende aanvraag - win of verlies
Jaaromzet uit leads
€ 480.000
op basis van 12× dezelfde maand
Vuistregel marketingbudget
Bij een brutomarge van 30% mag één nieuwe lead je ongeveer € 600 kosten voordat je break-even draait. Veel aannemers houden 40–50% van de leadwaarde aan als plafond.
Hoe bereken je leadwaarde?
De formule is eenvoudig en werkt in elke aannemersbranche:
Leadwaarde = scoringspercentage × gemiddelde projectwaarde
Voorbeeld: een dakdekker wint 25% van zijn aanvragen en doet gemiddeld €6.000 per project.
Leadwaarde = 25% × €6.000 = €1.500 per lead
Oftewel: elke inkomende aanvraag is vóóraf al €1.500 "waard" - dat bepaalt hoeveel hij mag uitgeven aan marketing, follow-up en nieuwe kanalen.
Wat is een goede conversie voor aannemers?
Benchmarks verschillen sterk per vakgebied. Gebruik ze als eerste kalibratie - je eigen gemeten percentage is altijd belangrijker.
| Vakgebied | Scoringspercentage |
|---|---|
| Loodgieters & spoedwerk | 30 – 45% |
| Dakdekkers | 20 – 30% |
| Schilders | 25 – 35% |
| Aannemers grote verbouwing | 10 – 20% |
| Installateurs (zonnepanelen, warmtepomp) | 15 – 25% |
3 manieren om je leadwaarde te verhogen
Je leadwaarde stijgt als je óf je scoringspercentage óf je projectwaarde omhoog brengt. Deze drie hefbomen werken voor vrijwel elk aannemersbedrijf.
Sneller reageren
Leads die binnen 5 minuten gebeld worden scoren tot 4x beter dan leads die pas na 24 uur opgevolgd worden. Automatische follow-up is de goedkoopste winst.
Lead follow-up systeemBeter kwalificeren
Een goede intakeflow filtert budget-shoppers eruit voordat ze je offerte-tijd vreten. Minder offertes maken, hogere hit-rate.
Lead generatie systeemMeer reviews verzamelen
Bij gelijke offerte kiezen mensen de aannemer met 180 reviews, niet die met 12. Een review funnel brengt je reviewscore structureel omhoog.
Review funnelVeelgestelde vragen
Ontdek waar jouw volgende aanvragen blijven liggen
Boek een gratis demo. We laten zien hoe website, lokale vindbaarheid en opvolging als één praktisch groeisysteem samenwerken.