Concurrent-analyse als aannemer: hoe je checkt wat je concurrenten online doen en ze voorblijft
Xander Dijkstra
Het korte antwoord
De meeste aannemers hebben geen idee wat hun concurrenten online doen. Een kwartier Googlen op je eigen vakgebied en regio laat zien waar je achterblijft — en geeft je concrete aanknopingspunten om meer aanvragen te pakken.
Ontdek hoe je als aannemer of ZZP'er in kaart brengt wat je concurrenten online doen — en hoe je met simpele stappen hun voorsprong inhaalt.
Waarom je moet weten wat je concurrenten online doen
De meeste vakmensen weten precies wie hun concurrenten zijn op de bouwplaats, maar hebben geen idee hoe die concurrenten online scoren. En daar zit het probleem: als een dakdekker in Breda zoekt op 'dakdekker Breda' en ziet dat drie concurrenten bovenaan staan met tientallen reviews en een strakke website, dan weet hij meteen waarom die collega's voller zitten. Het gaat er niet om je concurrent na te apen — het gaat erom te zien waar jij kansen laat liggen. Dat begint met een simpele zoekactie op Google.
Stap 1: zoek op je eigen vakgebied en regio
Pak je telefoon en zoek op Google alsof je een klant bent. Type 'schilder Amersfoort' of 'loodgieter Den Haag spoed' — precies zoals een particulier dat zou doen. Kijk wie er verschijnt in de kaartresultaten en wie er direct onder staat. Noteer de eerste vijf bedrijven. Bekijk hun Google-reviews: hoeveel hebben ze, hoe recent zijn ze en wat zeggen klanten? Klik door naar hun website en let op hoe snel die laadt, of er projectfoto's staan en hoe makkelijk het is om contact op te nemen. Binnen een kwartier heb je een helder beeld.
Stap 2: vergelijk reviews en reputatie
Reviews zijn online het equivalent van mond-tot-mondreclame. Twintig recente vijfsterrenreviews wegen zwaarder dan een mooie website. Kijk hoeveel reviews je directe concurrenten hebben en hoe vers die zijn. Een tegelzetter in Eindhoven ontdekte dat zijn grootste concurrent vijfendertig reviews had terwijl hij er zelf drie had — alle drie van twee jaar geleden. Dat verklaarde waarom die concurrent voller zat. Het goede nieuws: reviews verzamelen kost geen geld, alleen discipline. Stuur elke tevreden klant dezelfde dag nog een sms met je reviewlink.
Stap 3: beoordeel hun website met de ogen van een klant
Open de websites van je top drie concurrenten op je mobiel. Laadt de site snel? Zie je meteen wat het bedrijf doet, waar het werkt en hoe je contact opneemt? Staan er foto's van echt werk of alleen stockfoto's? Is er een contactformulier of alleen een e-mailadres? Alles waar jij als bezoeker op afhaakt, haakt een klant ook op af. Een metselaar in Groningen zag dat twee van zijn drie concurrenten websites hadden die op mobiel nauwelijks werkten — terwijl tachtig procent van de bezoekers op een telefoon zoekt. Zijn eigen mobiele site gaf hem direct een voorsprong.
Stap 4: zoek de gaten en pak ze
Na je analyse weet je precies waar je achterblijft en waar je kunt scoren. Heeft je concurrent meer reviews? Start vandaag met het systematisch vragen van reviews na elke klus. Heeft hij een betere website? Zorg voor een snelle, mobiele site met echte projectfoto's en een duidelijk telefoonnummer bovenaan. Staat hij in Google Maps en jij niet? Claim je Google Bedrijfsprofiel en vul het volledig in. De kracht van een concurrent-analyse zit niet in het grote verhaal maar in de kleine, concrete acties die je morgen al kunt uitvoeren.
Voorsprong nemen met AannemerSysteem
Bij AannemerSysteem helpen we vakmensen om precies die gaten te dichten. We bouwen een snelle, mobiele website die klanten overtuigt, zetten een automatisch reviewsysteem op dat na elke klus om een beoordeling vraagt, en zorgen dat gemiste oproepen automatisch worden opgevolgd met een sms. Zo hoef je niet elke maand je concurrenten te analyseren — je bouwt structureel aan een online aanwezigheid die vanzelf sterker wordt. Terwijl jij op de steiger staat, zorgt het systeem dat de volgende klant jou belt in plaats van je concurrent.
Veelgestelde vragen
Hoe weet ik wie mijn concurrenten online zijn?
Zoek op Google naar je eigen vakgebied plus je werkgebied, bijvoorbeeld 'schilder Rotterdam' of 'dakdekker Haarlem'. De bedrijven die bovenaan verschijnen — in de advertenties, de kaartresultaten en de organische resultaten — zijn je directe online concurrenten. Dat zijn niet altijd dezelfde bedrijven die je van de bouwplaats kent.
Moet ik mijn concurrenten nadoen?
Nee, het gaat niet om kopieren. Kijk wat zij goed doen — veel reviews, duidelijke foto's, snelle website — en pas dat toe op jouw manier. Het doel is niet om hetzelfde te doen, maar om te zien waar jij kansen laat liggen die zij al benutten.
Hoe vaak moet ik checken wat mijn concurrenten doen?
Een keer per kwartaal is voldoende. Zoek dan opnieuw op je belangrijkste zoektermen en kijk of er nieuwe spelers zijn, of bestaande concurrenten hun reviews of website hebben verbeterd. Dat kost je een kwartier en houdt je scherp.
Kan ik concurrenten voorblijven zonder advertenties?
Ja, absoluut. De meeste aannemers die online goed scoren doen dat zonder betaalde advertenties. Een compleet Google Bedrijfsprofiel, vijftien tot twintig goede reviews en een snelle website met projectfoto's zijn gratis of goedkoop en leveren structureel meer op dan advertenties.
Gerelateerde diensten
Meer uit de kennisbank
Werkspot vs. eigen website: wat levert meer klanten op?
Werkspot of een eigen website - wat werkt beter voor aannemers? Eerlijke vergelijking van kosten, le...
Van visitekaartje naar digitale aanwezigheid: de overstap die elke vakman moet maken
Waarom een stapel visitekaartjes niet meer genoeg is en hoe je als metselaar, tegelzetter of stukado...
Reviews vs. advertenties: wat werkt beter voor aannemers?
Moet je als aannemer investeren in Google Ads of juist inzetten op reviews? We vergelijken beide aan...
Waarom mond-tot-mondreclame alleen niet meer genoeg is
Je krijgt werk via via en dat is prima. Maar wat als die stroom opdroogt? Ontdek waarom je als vakma...
Klaar om te starten?
Ontdek hoe wij jouw aannemersbedrijf kunnen helpen met automatisering en digitalisering.
Plan een gratis demo