USP (Unique Selling Proposition)
Datgene wat jouw bedrijf uniek maakt ten opzichte van de concurrentie. De reden waarom een klant voor jou kiest en niet voor een andere aannemer.
Wat is het?
USP staat voor Unique Selling Proposition, oftewel je unieke verkoopargument. Het is het antwoord op de vraag: waarom zou een klant jou bellen in plaats van die andere aannemer drie straten verderop? Dat kan van alles zijn: je werkt altijd met vaste prijzen, je levert binnen een week op, je bent gespecialiseerd in monumentale panden, of je ruimt de boel altijd netjes achter je op.
Waarom is dit belangrijk voor aannemers?
In de bouw zijn er tientallen vakmensen die hetzelfde werk aanbieden. Een klant die online zoekt ziet vijf of zes bedrijven die allemaal hetzelfde lijken te doen. Als jij duidelijk maakt wat jou anders maakt, val je op en kiest de klant sneller voor jou. Je USP hoort op je website, in je Google Bedrijfsprofiel en in elk gesprek met een potentiele opdrachtgever. Zonder USP concurreer je alleen op prijs en dat is een race die je niet wilt winnen.
Hoe werkt het in de praktijk?
Stel je bent timmerman en je levert bij elke klus een digitaal opleverdossier met foto's en garantiebewijzen. Dat doet bijna niemand in jouw regio. Zet dat op je homepage: Elke klus inclusief digitaal opleverdossier met vijf jaar garantie. Een klant die drie offertes vergelijkt onthoudt jou omdat je iets biedt wat de anderen niet noemen. Je USP hoeft niet spectaculair te zijn, hij moet gewoon duidelijk en eerlijk zijn.
Gerelateerde termen
Gerelateerde diensten
Klaar om te starten?
Ontdek hoe wij jouw aannemersbedrijf kunnen helpen met automatisering en digitalisering.
Plan een gratis demo