Google Ads slim inzetten als kleine aannemer: meer klanten zonder geldverspilling
Xander Dijkstra
Google Ads kan kleine aannemers veel klanten opleveren, maar ook veel geld kosten als je het verkeerd aanpakt. Lees hoe je slim adverteert met een klein budget.
Waarom Google Ads interessant is voor aannemers
Als iemand zoekt op kozijnen vervangen Almere of gevelreiniger Rotterdam, dan is die persoon actief op zoek naar een vakman. Dat is het grote verschil met een advertentie op Facebook of een flyer in de brievenbus: bij Google Ads bereik je mensen die nu een probleem hebben en een oplossing zoeken. Voor een kleine aannemer of ZZP'er betekent dat geen geld uitgeven aan mensen die misschien ooit iets nodig hebben, maar investeren in klanten die vandaag willen bellen.
Begin klein: campagnes voor je kernklussen
De grootste fout die aannemers maken is meteen op twintig zoekwoorden tegelijk adverteren. Begin met twee of drie klussen waar je het meeste aan verdient. Een keukenmonteur kan starten met keuken plaatsen en keukenmonteur in de buurt. Zet je dagbudget op tien tot vijftien euro en kijk na twee weken welke zoekwoorden daadwerkelijk telefoonjes opleveren. Schaal alleen op wat werkt en zet de rest uit. Liever drie gerichte advertenties dan tien vage.
Werkgebied instellen: betaal niet voor klanten die te ver weg zitten
Google laat standaard je advertenties in heel Nederland zien. Als kozijnmonteur in Alkmaar wil je niet betalen voor klikken uit Maastricht. Stel je werkgebied in op de regio waar je daadwerkelijk werkt, bijvoorbeeld een straal van dertig kilometer rond je vestigingsplaats. Dit scheelt tientallen euros per week en zorgt ervoor dat alleen mensen in jouw regio je advertentie zien. Een gevelreiniger die alleen in Zuid-Holland werkt hoeft niet te betalen voor klikken vanuit Groningen.
Negatieve zoekwoorden: voorkom zinloze klikken
Stel je adverteert op dakdekker, dan kan Google je advertentie ook tonen bij dakdekker vacature of dakdekker opleiding. Dat zijn geen klanten, maar je betaalt wel voor elke klik. Met negatieve zoekwoorden sluit je dit soort zoekopdrachten uit. Voeg woorden toe als vacature, opleiding, salaris, stage en zelf doen. Check elke week de zoektermenrapportage in Google Ads om te zien waar mensen op klikken en sluit irrelevante termen uit. Dit bespaart een kleine aannemer makkelijk honderd euro per maand.
Je advertentie laten uitkomen op de juiste pagina
Het heeft geen zin om iemand die zoekt op badkamerrenovatie naar je homepage te sturen waar ook je keukens, dakkapellen en uitbouwen op staan. Stuur bezoekers naar een pagina die precies gaat over de dienst waarop ze zochten. Staat er dan ook nog een telefoonnummer bovenaan, een paar reviews en fotos van eerder werk, dan is de kans op een belletje veel groter. Een timmerman die adverteert op hardhouten vlonder en doorklikt naar een pagina over vlonders met werkfotos converteert twee tot drie keer beter dan dezelfde advertentie die naar een algemene homepage linkt.
Hoeveel kost een klant via Google Ads
Dat hangt af van je vakgebied en regio. Een klik op loodgieter spoed kost al snel twee tot vier euro, maar die klant is ook honderden euros waard. Een klik op schilder offerte kost vaak minder dan een euro. Reken terug: als je vijftig klikken nodig hebt voor een aanvraag en een klik kost twee euro, dan kost een lead honderd euro. Levert die lead een klus van drieduizend euro op, dan is het de investering meer dan waard. Het gaat niet om wat een klik kost, maar om wat een klant oplevert.
Hulp nodig bij Google Ads of je online zichtbaarheid
Google Ads kan enorm waardevol zijn voor kleine aannemers, maar het opzetten en optimaliseren kost tijd die je liever op de bouw besteedt. Bij AannemerSysteem.com helpen we vakmensen met een professionele website die goed scoort in Google, automatische reviewverzameling zodat nieuwe bezoekers vertrouwen krijgen, en opvolging van gemiste oproepen zodat geen enkele lead verloren gaat. Of je nu wilt adverteren of organisch gevonden worden: het begint met een sterke online basis.
Gerelateerde diensten
Meer uit de kennisbank
Klantenwerving voor aannemers: de complete gids
Van mond-tot-mondreclame tot online marketing: zo werf je meer klanten als aannemer.
Seizoensgebonden marketing voor aannemers: het hele jaar door werk
Leer hoe je als aannemer of ZZP'er seizoensgebonden marketing inzet om het hele jaar door opdrachten...
Social media voor aannemers: wel of niet doen?
Is social media de moeite waard als aannemer of ZZP'er? We leggen uit wanneer het werkt, wanneer nie...
Online marketing schoonmaakbedrijven: meer klanten via Google
Online marketing voor schoonmaakbedrijven: lokale SEO, Google Business, reviews, website en offertea...
Klaar om te starten?
Ontdek hoe wij jouw aannemersbedrijf kunnen helpen met automatisering en digitalisering.
Plan een gratis demo