Prijzen op je website als aannemer: wel of niet doen?
Xander Dijkstra
Moet je als aannemer prijzen op je website zetten? Lees de voor- en nadelen, en ontdek welke aanpak je de meeste serieuze aanvragen oplevert.
Het eeuwige dilemma: prijzen tonen of niet
Bijna elke aannemer worstelt ermee. Zet je richtprijzen op je website, dan trek je misschien meer bezoekers maar ook prijsjagers. Laat je ze weg, dan haken potentiele klanten af omdat ze geen idee hebben wat iets kost. Het antwoord hangt af van je vakgebied, je doelgroep en hoe je website verder is ingericht. Een loodgieter die spoedklussen doet heeft een heel ander verhaal dan een timmerman die maatwerk keukens bouwt.
Waarom veel aannemers geen prijzen tonen
De meest gehoorde reden is dat elke klus anders is. Een badkamerrenovatie van drie vierkante meter met standaard tegels is iets heel anders dan een luxe inloopdouche met vloerverwarming. Aannemers zijn bang dat ze zichzelf vastpinnen op een bedrag dat achteraf niet klopt. Daarnaast willen ze voorkomen dat concurrenten hun prijzen kopieren of dat klanten alleen op prijs vergelijken zonder de kwaliteit mee te wegen. Die angst is begrijpelijk, maar het heeft ook een keerzijde.
Wat er gebeurt als je helemaal niets over geld vermeldt
Een potentiele klant zoekt op kosten nieuwe cv-ketel en belandt op jouw website. Hij ziet geen enkele indicatie van wat het kost, geen vanafprijs, geen rekenvoorbeeld, niets. In negen van de tien gevallen klikt hij terug naar Google en gaat naar de concurrent die wel een prijsindicatie geeft. Je verliest die bezoeker niet omdat je te duur bent, maar omdat je hem geen enkel houvast biedt. Onderzoek laat keer op keer zien dat websites die iets over kosten vertellen meer aanvragen genereren dan websites die daar volledig over zwijgen.
De middenweg: richtprijzen en vanaf-bedragen
Je hoeft geen exacte offertebedragen op je website te zetten. Wat wel werkt is een richtprijs of vanaf-bedrag per type klus. Denk aan een dakdekker die schrijft: plat dak vervangen vanaf 85 euro per vierkante meter, afhankelijk van de situatie. Of een schilder die een rekenvoorbeeld geeft: buitenschilderwerk rijtjeshuis gemiddeld tussen 3.000 en 5.000 euro. Dit geeft de bezoeker een kader zonder dat jij je vastlegt. De klant weet of hij in de goede richting zit en belt met realistische verwachtingen.
Richtprijzen filteren slechte leads eruit
Een verrassend voordeel van richtprijzen is dat ze werken als een filter. Iemand die een complete badkamer wil voor 2.000 euro belt je niet als op je website staat dat een renovatie gemiddeld tussen 8.000 en 15.000 euro kost. Dat scheelt jou een bezichtiging, een offerte en een telefoontje met iemand die je prijs toch niet accepteert. De mensen die wel bellen weten wat ze ongeveer kunnen verwachten en zijn serieuzer. Minder leads dus, maar betere leads die vaker omzetten in een opdracht.
Per vakgebied verschilt de aanpak
Voor standaardwerk zoals cv-ketels vervangen, zonnepanelen plaatsen of een schutting zetten werken richtprijzen uitstekend omdat de klussen redelijk voorspelbaar zijn. Bij maatwerk zoals een aanbouw, een complete keuken of een monumentale restauratie is een vanafprijs minder zinvol omdat de spreiding te groot is. In dat geval kun je beter een rekenvoorbeeld geven van een eerder project met een korte beschrijving en het eindbedrag. Dat geeft de klant een beeld zonder dat je je vastlegt op een prijs die niet past bij zijn specifieke situatie.
Combineer prijsinformatie met een sterke website
Richtprijzen alleen zijn niet genoeg. Ze werken het best op een website die ook vertrouwen wekt met reviews, werkfotos en een duidelijk contactformulier. Bij AannemerSysteem.com helpen we vakmensen met een professionele website die bezoekers omzet in aanvragen, automatische reviewverzameling zodat klanten zien dat je betrouwbaar bent, en opvolging van gemiste oproepen zodat je geen enkele serieuze lead mist. Of je nu richtprijzen toont of niet: zonder een goede website valt elke strategie in het water.
Gerelateerde diensten
Meer uit de kennisbank
Werkspot vs. eigen website: wat levert meer klanten op?
Werkspot of een eigen website - wat werkt beter voor aannemers? Eerlijke vergelijking van kosten, le...
Van visitekaartje naar digitale aanwezigheid: de overstap die elke vakman moet maken
Waarom een stapel visitekaartjes niet meer genoeg is en hoe je als metselaar, tegelzetter of stukado...
Reviews vs. advertenties: wat werkt beter voor aannemers?
Moet je als aannemer investeren in Google Ads of juist inzetten op reviews? We vergelijken beide aan...
Waarom mond-tot-mondreclame alleen niet meer genoeg is
Je krijgt werk via via en dat is prima. Maar wat als die stroom opdroogt? Ontdek waarom je als vakma...
Klaar om te starten?
Ontdek hoe wij jouw aannemersbedrijf kunnen helpen met automatisering en digitalisering.
Plan een gratis demo